|
חזיות, סקרים ומה שבינהם!
תמיד כשאני אומרת ללקוחות שלי "תעשו סקר..." - מתעקם להם הפרצוף כאילו קיללתי את אימם הטובה.
האמת, אני יכולה להבין אותם – חברות הסקרים המאיסו עלינו את הנושא.
אבל אם נחשוב רגע בהגיון, נוכל לעשות מ"הלימון לימונדה" שיכולה להזרים לנו הרבה כסף.
איך? דמיינו שתהיה לכם היכולת לדעת מה אנשים באמת רוצים ויהיה לכם מעין כפתור קסם. ברגע ש"תלחצו" עליו אנשים יטוסו אליכם ויבקשו את המוצר או השירות – זה יעשה אתכם עשירים! לא?
לצערי, הנתון ש- 70% מהעסקים סוגרים בשנה הראשונה לקיומם, לא מפתיע בכלל.
והרי לכם דוגמא למה.
אדם יושב לו בבית ושומע מחברה שלו שהיא קנתה חזייה ב- 300 ₪. לפתע מבזיק במוחו רעיון מדהים! בואי נקנה חזיות בזול מסין, נפתח חנות רק לחזיות עם מחירים שחבל על הזמן ונהיה עשירים!
בגלל הרעיון הכ"כ מדהים הזה, עוד באותו שבוע הוא כבר קונה 1,000 חזיות ב- 30,000 ₪, מקים אתר מכירה און ליין ב- 7,000 ₪,
מעצב לוגו ב- 1,800 ₪, שוכר את שירותיו של רואה חשבון ב- 500 ₪ ועוד ועוד... ואי אפשר לעצור אותו.
הוא בהתלהבות כאילו המציא את הגלגל...
אחרי חודש הוא מבין שיש להשקיע גם בקידום האתר ברשת וזה עולה עוד כמה אלפי שקלים בחודש.
אז הוא נזכר שליד בלומפיד ביפו יש כמה חנויות פנויות ושאפשר להשיג שם מחיר טוב להשכרה.
לאחר עוד שבוע הוא סוגר דיל מיוחד עם בעל החנות - השכרה במחיר מיוחד של 1,500 ₪ ל- 5 שנים!
עכשיו הוא מבין שהוא מחוייב לאכלס את החנות. הוא עוזב את עבודתו כשכיר ומתחיל לשפץ אותה בהשקעה של 30,000 ₪.
לאחר 3 חודשים, מסתבר שמכר 30 חזיות, שמתוכן 20 לאמא שלו ולאחותו , במחיר מציאה.
זהו. עכשיו מגיע השלב בו הוא מבין שהוא זקוק לעזרה.
הוא פונה ליועץ עסקי שממליץ לו לערוך סקר קל בקרב לקוחותיו הפוטנציאלים: ומה מגלה לו הסקר?
-
בנות כמעט לא מגיעות לאיזור הזה, אלא רק לקניונים.
-
בנות לא קונות חזיות באינטרנט. הן חייבות למדוד לפני שהן קונות.
-
בנות קונות חזיות שגורמות לחזה שלהן להיראות טוב, לכן הן קונות רק מותגים ומוכנות לשלם עליהם אפילו יותר מ- 300 ₪. העיקר שהוא יעמוד כמו שצריך...
-
הוא גילה את כפתור הקסם: "חזיה שמעמידה לי את החזה..."
אז אם הוא היה עושה סקר מלכתחילה, הוא היה מבין שהוא צריך לקחת זכיינות מאחת החברות המובילות בתחום, למקם חנות בקניון גבעתיים ולהציב רול אפ יפה עם כפתור הקסם - אצלנו זה יעמוד לך! ובנות לא יפסיקו להכנס!
אגב אתם יודעים כמה עולה לעשות סקר? 0 ₪.
אז איך עושים "סקר שיווקי" חכם?
ותגידו לו שאני שלחתי אתכם :)
הילה שבתאי
|
